7 (342) 277-85-05
Разработка маркетинговой стратегии
Системный подход к маркетингу и дорожная карта вашей прибыли
01/
Аудит
Проводим аудит текущей ситуации: внутренний и внешний аудит, анализ конкурентов, клиентов и рынка
03/
Позиционирование и УТП
Определяем позиционирование и уникальное торговое предложение компании
02/
Цели и сроки
Формируем измеримые маркетинговые цели и сроки опираясь на проведённый аудит
04/
Целевая аудитория
Сегментируем и описываем целевую аудиторию, выявляем ее потребности и ценности относительно компании и ее продукта
05/
План продвижения
Разрабатываем план продвижения: выбираем конкретные инструменты, формируем бюджет, обозначаем сроки.
06/
Внедрение и анализ
Внедряем стратегию, контролируем и отслеживаем результаты, анализируем и оптимизируем каналы.
Исходная ситуация / Вызов:
Наши кейсы
Кейс для девелопера (застройщика)
Стратегия позиционирования и запуска жилого комплекса комфорт-класса в условиях насыщенного рынка
Клиент
Региональный девелопер, запускающий новый ЖК в городе-миллионнике
Проблема:
Рынок новостроек перенасыщен. 7 новых ЖК в том же районе, конкуренция ведется в основном по цене за квадратный метр. Проект клиента рискнул стать «самым топовым и желанным в локации».
Задача:
Вывести проект в ТОП-3 по продажам в своем сегменте в течение 6 месяцев с момента старта, избежав ценовой войны и сохранив маржинальность.
Целевая аудитория:
Семьи 30+ с детьми, для которых важна не только цена, но и среда для жизни.
Что мы сделали (наша стратегия)
Мы отказались от стандартного подхода «продаем квадратные метры» и провели глубокую работу по созданию уникального ценностного предложения
04
Результат
03
Тактический этап: интегрированная коммуникация
02
Стратегический этап: переход от продажи квартиры к продаже «образа жизни в по-настоящему современном доме»
- Рост продаж: за 6 месяцев с начала активных продаж проект вошел в ТОП-3 по количеству заключенных ДДУ в своем ценовом сегменте.
- Эффективность рекламы: стоимость лида снижена на 25% благодаря точному позиционированию, которое «отсекало» нецелевую аудиторию.
- Финансовый результат: удалось сохранить цену на 7% выше среднерыночной, не теряя в темпах продаж, тем самым повысив маржинальность проекта.
- Долгосрочный эффект: застройщик получил не только успешный запуск одного проекта, но и работающую модель позиционирования для будущих объектов.
- Легенда бренда: мы создали серию материалов (посты, видео) о самом застройщике — его истории, технологичности, скрупулёзном подходе к созданию проектов, уже сданных объектах.
- Фокус на среду, и продуманные детали: 60% контента и рекламы были посвящены не квартирам, а деталям проекта, технологическим новинкам и вниманию к нюансам — энергоэффективности фасада, современным инженерным системам, которые позволяют экономить, умному дому, приложению УК, эргономике. Также мы продавали сценарии жизни — дворы с безбарьерной средой, холлы с детскими комплексами для игр в непогоду, лифты, опускающиеся в паркинг и к кладовым.
- Ключевые каналы продвижения: он-лайн реклама, сайты-агрегаторы недвижимости, риелторы.
- Ключевое позиционирование: мы сформулировали УТП: «Дом в котором все продумано до мелочей. Дом, в котором хочется жить» и описали все детали нашего ЖК. Скрипты Отдела продаж охватывали каждый сантиметр проекта и его преимущества, что моментально позволяло отстроиться от конкурента во время разговора с клиентом.
01
Аналитический этап: Поиск «слепой зоны» рынка
- Аудит конкурентов: мы проанализировали 12 ЖК-конкурентов. Выяснили, что все они говорят о «выгодной цене», «льготной ипотеке» и «развитой инфраструктуре». Это был «шум», который не помогал клиенту выбрать.
- Глубинные интервью с покупателями: мы поговорили не с теми, кто уже купил, а с теми, кто находился в активном поиске. Главный инсайт: людям кажется, что все ЖК в этом ценовом сегменте одинаковые, невозможно понять, что важнее при выборе — планировка, двор, технические решения.
Что мы сделали (наша стратегия)
04
Спланировали запуск нового продукта
03
Пересмотрели позиционирование:
02
Разработали новую механикy удержания
Спланировали запуск нового продукта как стратегическое событие для привлечения внимания и СМИ.
05
Оптимизировали бюджет:
Оптимизировали бюджет: перераспределили расходы с дорогой контекстной рекламы на Email-маркетинг и работу с микро-инфлюенсерами.
Пересмотрели позиционирование: сместили акцент с «натуральности» (как у всех) на «персонализацию ухода».
Разработали новую механикy удержания — внедрили программу лояльности и «подписку на красоту».
01
Анализ клиентской базы
Анализ клиентской базы и сегментация аудитории на основе покупательского поведения.
Результат
+ 25%
Общая прибыль от 1 клиента увеличилась на 25%
- 20%
Стоимость привлечения клиента снизилась на 20%
+ 45%
Повторные покупки выросли на 45% в течение первого квартала
Кейс для B2B-сектора (cложные продажи)
Стратегия вывода на рынок IT-решения для промышленности
Задача клиента:
- Компания-разработчик ПО для автоматизации производства.
- Высококонкурентный рынок, длинный цикл продаж.
Проблема:
Нет четкого позиционирования, работают только «по сарафанному радио», воронка не выстроена.
Что мы сделали (наша стратегия)
04
Спроектировали воронку продаж
03
Разработали модель ценообразования
02
Анализ конкурентов
Спроектировали воронку продаж и определили ключевые точки контакта на каждом этапе (от осведомленности до покупки).
05
Составили контент-план
Составили контент-план на 6 месяцев, сфокусированный на решении конкретных инженерных задач, а не на «продаже функций».
Разработали модель ценообразования и уникальное ценностное предложение для каждого сегмента (малый бизнес, крупные предприятия).
Анализ конкурентов и выявление «слепых зон» на рынке.
01
Глубинные интервью
Глубинные интервью с 15 действующими и потенциальными клиентами, чтобы понять их «боли» и процесс принятия решений.
Результат
- 30%
Время от первого контакта до коммерческого предложения сократилось на 30% за счет понятного позиционирования
+ 1 год
Клиент получил четкий план маркетинговых активностей на год вперед
+ 70%
Через 4 месяца количество квалифицированных лидов выросло на 70%
Готовы разработать стратегию, которая будет работать на вас
