НОВА Консалтинг | Полный цикл маркетинга

Ваш маркетинг-отдел под ключ. Мы берем на себя все заботы по привлечению клиентов, а вы — занимаетесь бизнесом.

Полный цикл маркетинга

01/

Диагностика

глубоко изучаем ваш бизнес, чтобы понять, какие инструменты маркетинга принесут максимальную отдачу именно вам

02/

Дорожная карта

создаем пошаговый план со сроками, бюджетом и четкими KPI

03/

Комплексная работа

наша команда гибко и согласованно ведет все каналы продвижения

04/

Постоянный рост

анализируем данные и постоянно улучшаем кампании, чтобы ваша прибыль росла

Lakewood

Наши кейсы

Полное маркетинговое сопровождение уникального комплекса апартаментов бизнес-класса

Клиент

Компания, построившая комплекс апартаментов и коттеджей бизнес-класса Lakewood

Период сотрудничества

2 года

Рост продаж за год

>100%

Подробнее

Неправильный выбор ЦА:

Проект был ориентирован на элитную аудиторию, но не соответствовал ее потребностям

Разрозненность каналов:

Разные подрядчики вели контекстную рекламу, SMM и PR, что приводило к несогласованности и перерасходу бюджета

Отсутствие единой стратегии:

Не было понятно, какой канал дает больше всего лидов, а какой не окупается

Проведенный анализ выявил:

Наше решение:
комплексный маркетинг на аутсорсе

Мы стали единым маркетинговым департаментом для клиента, реализуя полный цикл работ

Застройщик столкнулся со следующей проблемой:

Отсутствие продаж в течение длительного времени

05

Аналитика и отчетность

04

Работа с лидами

03

Привлечение лидов (рабочие каналы)

02

Брендинг и упаковка

Еженедельно предоставляли клиенту отчеты по ключевым метрикам: стоимость лида, конверсия в продажу, ROI.
Ежемесячно проводили встречи по корректировке стратегии на основе данных.

Сквозная аналитика и учет каждой заявки: все заявки стекались в одну CRM, определялись по каналам, что позволяло отслеживать всю воронку и эффективность каналов (amoCRM и Roistat).
Скрипты общения: разработали скрипты для менеджеров по продажам, чтобы повысить конверсию из заявки в сделку.
Автоматизация коммуникации: настроили e-mail и SMS-рассылку для поддержания интереса у «теплых» лидов.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ad): настройка сквозной аналитики, ведение и оптимизация кампаний.
Таргетированная реклама (Facebook, Instagram, ВК): показ объявлений аудитории, соответствующей портрету ЦА по доходу и интересам.
SMM: публикации о проекте в ключе его нового позиционирования.
Сайты-агрегаторы: размещение эффективных объявлений.

Обновили визуальную айдентику проекта, сделали новый сайт, сделав акцент на семейной аудитории, природе и приватности.
Разработали серию качественных промоматериалов: брошюры, презентации, контент для соц. сетей.

01

Аналитика и стратегия (первый месяц)

Провели аудит проекта, всех текущих активов, маркетинговых коммуникаций и продаж.
Приняли решение скорректировать продукт: демократизировать проект, уменьшать площадь квартир путем разделения больших, сделать отделку в отдельно взятых квартирах, добавить опцию ремонта от застройщика.
Изменили целевую аудиторию (с упором на семьи).
Разработали единую коммуникационную стратегию с фокусом на жизнь на природе, ценности для семьи, приватность и эксклюзивность.

Результаты сотрудничества

Экономия на подрядчиках:

Клиент получил единого ответственного исполнителя вместо 5−6 разных подрядчиков

Стоимость м²:

Существенно выше, чем средняя по рынку

Маркетинговый бюджет:

Составил меньше 2% от выручки проекта

Результат через 2 года:

Все апартаменты и коттеджи комплекса проданы

Давайте обсудим, как мы можем применить этот опыт для роста ваших продаж